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同樣是賣貨,雅固電吸門有點不同

  汽車電子產品、電裝產品的迭代變化快,生命周期普遍較短,不可避免讓行業形成一些慣性思維,如低價至上、快速上量、流量為王等想法,而要改變這些固有認知,實際案例的刺激是最直接的,雅固智能電吸門可以作為其中的經典案例來解讀。

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  突破“低價至上、快速上量”思維桎梏,關注產品背后更多維度 

  

  合作前期,之所以代理商和廠家張口閉口談價格,是因為其它要素基本已談無可談,但雅固智能電吸門不一樣,它的“談資”很豐富。

   

  看市場,現時處于起步階段的智能電吸門行業前景廣闊,可持久性盈利;講實力,雅固資金實力雄厚,持續高投入促使自主創新活力十足、規?;圃炷芰ν怀?,加上與寶馬、英菲尼迪、日產、廣汽、一汽、華晨等前裝車廠合作經驗助力,更顯實力不凡;論技術,雅固持續專注在電吸門領域,成功獨創出全新的“DC驅離技術”,并先后獲得近100項電吸門領域的自主核心技術專利,碩果累累。

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  雅固在東莞30000平米的智造基地

   

  評判產品項目的生命力,應該從唯“低價至上、快速上量”的刻板印象中抽離,把眼光放長遠寬闊一些,關注更多維度,包括產品市場潛力、企業綜合實力、技術服務支持等,這些才是決定項目能不能長久做下去的關鍵。

   

  抽離“渠道流量為王”的概念陷阱,重視理念和技術的無窮力量

   

  長期以來,企業和渠道之間的博弈從未停止,流量為王的認知依然是市場的主導,特別是廠家與4S店打交道時,被拖欠賬款是常有的事情,而雅固與服務商及4S店的合作從來都是現金交易,打款發貨,從未有過拖賬情況,這是很多人難以想象的。

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  究其根本原因,是雅固確實能夠幫助4S店,通過車輛配置升級來實現智能電吸門產品的穩定經營和持續盈利。去年,雅固簽了一些4S店集團,雖然有的集團只有幾家小型4S店,一開始拿貨只有幾千、一兩萬,在雅固的客戶中并不起眼,但隨著技術服務的不斷提升和完善,有的4S店集團現在的每月拿貨可達三四十萬,且從不拖賬,始終遵循現金交易規則。這就是一個顛覆“渠道流量為王”認知的有力案例。

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  繼續深入分析,其中雅固的產品和模式優勢,是他們與渠道合作的兩個重要前提。產品優勢,源于雅固智能電吸門強大的高技術門檻、自身企業的硬核實力,這就不是一件會打螺絲就能干的體力活,必須靠智取。模式優勢,是指雅固“授魚”和“授漁”兩種合作方案的靈活應用?!笆隰~”,即雅固直接提供保姆式服務,4S店遇到任何技術售后問題,雅固都會盡己所能去解決;“授漁”,重點在培養,雅固會派團隊到店進行技術培訓,讓4S店技術團隊掌握安裝售后技術,自主為客戶提供服務。4S店根據自身需求實際挑選方案后,企業和4S店各自承擔相應責任和義務。

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  雅固為經銷商和4S店提供技術培訓支持

   

  有了產品和模式的優勢,雅固就不必困在“渠道流量為王”的陷阱中,不管店大店小都有合作的可能。值得一提的是,雅固智能電吸門自帶的技術優勢,能夠大大增強業績爆發的概率,讓一些本身可能流量相對不大的小型4S店,通過重視技術服務來實現業績穩步提升,成為這樣的銷量“黑馬”才是最可靠的逆襲。

   

  結語:

  雅固智能電吸門的渠道實戰經驗,確實能夠給予汽車電子行業很深的啟發。比起打價格戰、談產品價格,更應關注產品背后的市場及企業的價值;比起代理商和4S店的名氣,更應重視他們經營的理念和未來成長的空間。風物長宜放眼量,特別是在現時全球新冠疫情影響下,我們要摒棄短視和偏見的束縛,以更平等開放的心態,切實發揮廠商各自所長,才能一起共渡難關實現共贏。

   






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